二十年风雨路双胞胎传二代0海南山蓝

二十年风雨路双胞胎传二代

记者在福建宁德采访，听到一件趣事：年仅40多岁的双胞胎经销商詹益快，最近突然放手，把双胞胎饲料经营的一应事务全交给了80后的儿子詹方浩。

双胞胎交班“少壮派”。9月下旬的一天下午，记者带着好奇，找到詹益快的饲料门市，想一探究竟。不巧，詹益快去浙江横店旅游去了。在门市的詹方浩看上去20多岁，他告诉记者，他爸今天傍晚会回来，记者决定等他。于是先和詹方浩聊了起来。

从詹方浩的话里得知，除了注册的双胞胎经销商的户头还是詹益快的名字之外，像养户报计划、拉料、送料、收钱、做账、分析等全部事务，都是詹方浩在做，他父亲已经放手让他在经营双胞胎了。

说到詹益快经销饲料的年头，詹方浩说，他爸经销饲料有20年了。最早是卖自配料，在他儿时的印象中，好像记得那时都是用大船拉玉米等原料，他去码头玩，工人肩扛背驮着一个个大麻袋。从船上卸到岸上，有时看到会从麻袋里散落出一些玉米粒出来。后来，卖全价料，分别卖过好几家公司的饲料，如正大、大北农都卖过。

双胞胎是2010年来宁德开发市场。双胞胎饲料一来，就称猪实证，养户一看，用双胞胎饲料养的猪皮毛好，比别的饲料还多长了猪，价格也合理，因此非常欢迎。但对经销商来说，要做双胞胎，却有顾虑：第一，它价格太透明。双胞胎把饲料的零售价都放到每一包饲料里面了，你想，养户打开饲料袋一看就知道这个饲料的价格，经销商怎么卖得上价？第二，双胞胎实行“薄利多销”，养户当然很高兴，料这么好还这么便宜。但对客户来说，担心利润太薄，要卖多少饲料才能有可观效益？

记者知道，詹益快就是2010年接的双胞胎，为什么有上述顾虑还做？原来，2010年詹益快仍是某品牌的经销商，事有蹊跷，这年年底进了一批他经销的某品牌的饲料，当时数量比较大。由于这批饲料的水分超标，送到养户猪场后，才20天，就出现发热，然后发霉变质，大部分养户都用了这批饲料，结果出现大面积养猪拉稀。经过这一折腾，某品牌的饲料形象全线崩溃，该品牌饲料的价格又高，到了这个地步，养户们都不愿意再用这个料，他已经没办法做下去了。所以詹益快趁势改换门庭，接手做了双胞胎饲料经销商。

詹益快开户后，拉了一车双胞胎饲料30多吨。配合卖料，进行前期料对比称猪，那时刚从某品牌饲料过渡到双胞胎饲料，养户那里某品牌饲料还没有用完，双胞胎就和某品牌饲料对比。由于双胞胎饲料价格比某品牌饲料便宜许多，加上称猪实证后多长猪，猪的毛色、长势、精神状态都占优势，带来了养户对双胞胎饲料的欢迎。比如养户阮玉玲，养有30多头母猪，存栏生猪300多头，她猪场一窝猪分成两组，一组喂双胞胎，一组喂某品牌，几天功夫，肉眼就分出伯仲。双胞胎的口碑效应，带来了双胞胎饲料的热销。第一车30多吨饲料，仅一个星期就卖完了。第一个月，他的双胞胎饲料销量就做上了百吨！

詹方浩说，随着他爸坚持下乡称猪实证，经常去猪场了解、跟踪、回访，双胞胎月销量迅速上升到200多吨。他爸和养户聊天，当得知他们都说这个饲料好、性价比高、饲料成本更低、养猪更安全、长猪更多、收益更大时，心里一块石头落了地。

傍晚时分，詹益快回来后，见到记者，十分高兴地说，他明白了一个道理，双胞胎实行“薄利多销”，使他更容易开发市场，开发出的养户也更稳定，市场也做得更大更强。他成了当地最大的饲料经销商，收益也比原先做某品牌的时候更大了。他特别强调，自己当初对双胞胎的价格透明和薄利多销的顾虑，是进入了一个思维误区。

詹益快拉过自己的儿子，告诉记者，让他感到欣慰的是，风雨20年，现在终于经营上了一种好饲料，可以放心了！现在的关键是把这份事业传承下去，好猪料值得下一代去做！

让詹益快自信的是，儿子比他经营有方。早在双胞胎的进销财网之前，詹方浩就设计了一个类似软件，纳入经销数据，用活资金，提升销量，减少坏账。同时优化了养户资源，将过去的许多赊账养户转变成了现金养户，优化了资金，做大了市场。今年上半年猪价下跌，但詹方浩经营的双胞胎，销量却明显上升，5月上到300多吨，目前，平均月销量也有270多吨。（徐晓清）

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