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花谈月话 生产商年宵营销计划早准备

离春节不足三个月，离元旦不到两个月，对于生产商来说，“年宵花”这几个字最能引起他们的兴趣。在积极备货的同时，合理的营销策略也是生产商获得胜算的需要。那么，针对年宵销售，不同的生产商都会为此忙些什么呢……

中国鄂西苍术园林11月10日消息：离春节不足三个月，离元旦不到两个月，对于生产商来说， 年宵花 这几个字最能引起他们的兴趣。在积极备货的同时，合理的营销策略也是生产商获得胜算的需要。那么，针对年宵销售，不同的生产商都会为此忙些什么呢？

明确目标市场和定价

不打无准备之仗，这话特别适合用在年宵花销售届时上。确定年宵销售策略，这是各个企业 指挥者 的必修课，但同样一门课，有的人修得好，有的人效果却不尽如人意，这里有不少学问。对此，河北衡水鑫星花卉有限公司负责人何连球表示，关键的一点是了解自身产品在市场同类产品中的档次，这是产品定价的依据电解铝现有3500万吨产能中落后产能已不多，也是控制出货速度的需要。

实地了解货源，是生产商制定销售计划的必经步骤。云南河野教大农业科技有限公司销售经理卢磊表示，这段时间，公司大花蕙兰成品花基地每天都有看货的人到场，其中一部分就是大花蕙兰生产商。11月和12月，正是生产企业互相走访的时候。 看看各家企业有什么品种、成品率如何、花期在什么时候，这些都是公司在前期定价的参考信息。 卢磊说。

走访了解现状后，生产商还要尽可能地分析信息，并调整自己的销售计划。何连球表示，了解别家的货源，主要是为了给自己的产品合理地定位。他说： 自己的产品在哪个层次，这样的货整个市场大概有多少，这些信息都是在走访看货的过程中收集的。不仅如此，企业负责人还要分析有哪些企业的产品跟自己的属于一个等级银钟花属，他们类似的产品主要发往哪些区域，由此确定自己的产品往哪些区域铺货，然后再综合考虑产品等级、数量、目标市场特征等因素，来制定产品合理的价格区间。

搭建产品展示平台除了生产商与生产商之间的沟通对接外，生产商与经销商之间及时的沟通，对做好销售计划也十分重要。四川绵阳市仙龙生物技术有限公司董事长谢平表示，现在，公司的销售经理已经开始在基地接待各地前来看货的经销商，对于常年合作的经销商，公司也开始发货试水市场，这样既可以了解一级的批发行情，指导年宵后期的销售；又可以掌握下一级市场的需求状况，与一级批发商共同商议价格等问题。如其在青州的合作伙伴鲁花苑是该公司在北方市场重要的经销商，前几天，仙龙公司已发了一车大花蕙兰到青州，其中一部分是已开花株，可以当即销售。

部分企业也结合年宵，开展品种展示活动。卢磊告诉，公司近期正在筹划今年的品种展示会，估计在以压痕残余深度ｈ代表硬度的高低12月初举行。 通过品种展示会，把各地经销商邀请到一起，可以让他们看看今年公司大花蕙兰开花株的情况，公三叶木通司也能借此跟经销商洽谈业务上的合作，听取大家的意见，为后一阶段批量出货做好准备。

还有企业在近期开始寻觅短期直销平台。每年年宵期间，大连格林洋兰庄园都会在北京白盆窑花卉市场租几个摊位，通过大连和北京两地直销的形式，减轻大连一个地区出货的压力，同时也能利用北京市场的流通优势，增大与各地经销商接触的机会。北京的摊位也是该公司产品展销的平台，一些不方便到大连基地看货的经销商，可以在北京了解需要的产品，非常方便。近日，该公司总经理徐长阁正计划跟白盆窑市场管理方接洽，商谈今年摊位短期租用事宜。