泰笛打破鲜花市场格局木锥花

泰笛打破鲜花市场格局

98元鲜花包月、买就送花瓶、90后小鲜肉上门插花——这些是泰笛绿植的宣传标语。所谓包月鲜花，其实就是用户提前购买一个月的鲜花，再由平台每周定时将鲜花配送到用户手中的一种订阅服务。 泰笛绿植的包月鲜花分三种… 98元鲜花包月、买就送花瓶、90后小鲜肉上门插花——这些是泰笛绿植的宣传标语。所谓包月鲜花，其实就是用户提前购买一个月的鲜花，再由平台每周定时将鲜花配送到用户手中的一种订阅服务。 泰笛绿植的包月鲜花分三种规格，分别是98元/月的单品花束、168元/月的混搭花束和188元/月的奢品花束，这样算下来平均每周只需要花费30元到40元，这个价格和街边花车差不多，却比线下花店要便宜，相当于每周一杯星巴克的价格就可以获得鲜花围绕的满足。 8月17日，居家上门服务平台泰笛今年5月推出的新品类泰笛绿植日订单已突破2万单，创造了鲜花市场最大日订单量的记录，并占据了在日常鲜花市场的绝对龙头地位。 据了解，在泰笛绿植推出包月日常鲜花后，不少鲜花电商跟进推出包月鲜花，包括爱尚、胡须先生、诗集等等文艺范十足的鲜花电商。而在洗涤领域积累了数百万家庭用户的泰笛，在鲜花市场的反响极好，单量日益增长。日单量破2万单的数字，相当于其他鲜花电商日单的20倍，甚至更多倍。 泰笛绿植为何能在不到50天时间便确立日常鲜花第一品牌地位?业内专家表示：“泰笛绿植是基于泰笛洗涤已有的数百万家庭用户的需求推出，其产品设计源于已有的数百万家庭用户的真实需求，容易击中用户痛点。因此在泰笛绿植推出后就受到泰笛洗涤老用户的认可，并成为泰笛绿植种子用户。这批种子用户数量巨大，缩短了泰笛绿植的冷启动周期。此外，泰笛打造的服务型物流提升了泰笛绿植的服务品质，在受到泰笛小哥的优质服务时，用户乐于分享，带动了越来越多的新的用户。同时，泰笛绿植也增加了洗涤产品的频次，形成了复合增长。”泰笛洗涤业务主要用户为80后中产及中产以上用户人群，他们对生活品质有着较高的要求，对鲜花有天然的喜好。 为了解决供应链的问题，泰笛略过了各级经销商，直接将目光投向了国内最大的鲜花产地——云南，与当地政府和花农深度合作，这步棋，使得泰笛实现了24小时从花田到花瓶的巨大提升。 为了减少鲜花的库存和损耗，泰笛采用的是鲜花预定模式。用户下单后，泰笛会每天统计当日订单，再根据订单情况进行原产地采购。采摘下来的花会在云南进行一次预处理，然后根据订单数量进行分拣和空运，空运到达后再由各城市的泰笛团队做二次处理。最后的3公里，则交给泰笛小哥，除了配送，泰笛小哥还会在用户家门口根据用户要求完成修枝、插瓶的最后工作。 据易观智库提供的数据显示，泰笛目前已经占据了洗涤O2O市场80%的份额，泰笛绿植的加入，不仅增加了洗涤业务的消费频次，扩大了用户曝光量，另一方面也缩减了物流的上门成本。 泰笛创始人姚宗场此前表示，泰笛之所以开创日常鲜花市场，一方面基于人的需求，另一方面是看中了这个市场规模巨大，仅存量市场来看，中国花卉产业市场规模就达到1000多亿。根据云南省花卉产业联合会的数据，仅云南省玫瑰保鲜花一个品类的总销售额就已达到亿元以上规模。

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